2018-10-18|閱讀量: 822
廣西南財(cái)2018年9月份營銷會(huì)議于10月16日在公司大會(huì)議室召開，集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、總裁助理俞仲達(dá)先生、營銷管理處處長鞠廣軍先生蒞臨指導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子、各營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、內(nèi)務(wù)相關(guān)部門人員參會(huì)，會(huì)議由總經(jīng)理鐘宜來主持。
上午會(huì)議首先回顧學(xué)習(xí)了廣西南財(cái)8月份營銷會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議指出時(shí)間緊，任務(wù)重，各機(jī)構(gòu)需抓緊時(shí)間落實(shí)銷量，并要求在飲水及市政項(xiàng)目上持續(xù)跟進(jìn)。
接著由管理部對(duì)9月份各營銷機(jī)構(gòu)銷量情況進(jìn)行分析匯報(bào)，會(huì)議重點(diǎn)要求各營銷機(jī)構(gòu)年末之前更要加大經(jīng)銷商的拜訪，掌握基本情況，對(duì)空白市場(chǎng)繼續(xù)攻克，擴(kuò)大經(jīng)銷商的點(diǎn)，并把注意力往市政方向轉(zhuǎn)移，同時(shí)臨近年底，會(huì)議要求各機(jī)構(gòu)關(guān)注應(yīng)收帳款的及時(shí)催收，提高營銷質(zhì)量。
下午會(huì)議，首先各營銷機(jī)構(gòu)對(duì)9月份各項(xiàng)營銷工作推進(jìn)情況以及10月份銷量任務(wù)分解進(jìn)行匯報(bào)，會(huì)議對(duì)各營銷機(jī)構(gòu)所需關(guān)注的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署安排；接著下達(dá)了10月份銷量任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，希望各營銷機(jī)構(gòu)保持干勁，完成銷量任務(wù)。
隨后俞總從八財(cái)?shù)匿N量對(duì)比分析，指出我們接下來工作重點(diǎn)：一是需要重新審視當(dāng)?shù)赝袃r(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，分清雙方的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)而選準(zhǔn)自己的主要對(duì)手，研究對(duì)策，進(jìn)行區(qū)域的深度開發(fā)；二是積極開拓新的渠道，新的領(lǐng)域，建立南財(cái)奇兵，俞總并以孫子兵法中首篇“計(jì)”篇闡述開來，要求戰(zhàn)前計(jì)算好、謀劃好，做到“先勝而后求戰(zhàn)”。
最后李總做出重要發(fā)言：
一、尊重并傳承中財(cái)文化：李總充分闡述了中財(cái)?shù)奈幕砟?，并要求八?cái)要學(xué)習(xí)中財(cái)?shù)奈幕浞掷斫忸I(lǐng)悟中財(cái)核心競爭力，依靠中財(cái)人長期積累的智慧，群策群力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將努力與智慧用之于管道經(jīng)營的專業(yè)化、深度化方面，敢打敢拼，一步步地實(shí)現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)。
二、緊盯發(fā)展趨勢(shì)：李總隨后從國家宏觀經(jīng)濟(jì)格局及現(xiàn)階段的發(fā)展特征來分析行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向，強(qiáng)調(diào)行業(yè)發(fā)展必須吻合并緊跟宏觀發(fā)展趨勢(shì)，要求大家注重轉(zhuǎn)向新領(lǐng)域?qū)艿喇a(chǎn)品的新需求，并加大對(duì)市政領(lǐng)域的關(guān)注與投入。
三、推進(jìn)經(jīng)銷商合作模式：在營銷管理上，要求我們吸收從化建發(fā)展歷程上的經(jīng)驗(yàn)，必須轉(zhuǎn)變營銷機(jī)構(gòu)自己做終端的做法，加大與經(jīng)銷商合作的模式，并不斷扶持，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)潛在大客戶，使之與我們共同成長，增強(qiáng)客戶粘性。
四、深化區(qū)域發(fā)展：所在地的深度開發(fā)具有重要意義，李總要求南財(cái)繼續(xù)加大對(duì)公司所在地的深度開發(fā)，強(qiáng)化我們的品牌地位，建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，繼而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的啟動(dòng)。
會(huì)議于17:00結(jié)束！
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