2020-09-10|閱讀量: 749
廣西南財2020年8月份營銷會議于2020年9月4日舉行視頻會議，本次會議特邀請化建業(yè)執(zhí)行總裁李總、總裁助理俞總、營銷管理處處長錢總、集團工業(yè)監(jiān)管中心宣總與會，公司領導班子、各營銷機構負責人、內(nèi)務相關部門人員參會，會議由總經(jīng)理鐘宜來主持。
會議組織學習了《2020年度化建八財總經(jīng)理第七次會議紀要》，隨后管理部對8月份銷量情況、年度任務完成情況、同期增量及產(chǎn)品結(jié)構進行分析匯報，各營銷機構負責人分別對8月份的營銷工作情況及9月份營銷工作計劃進行闡述，公司下達了9月份銷售任務及獎勵政策。會議過程鐘總指出營銷工作中的不足，并就存在的問題進行了分析和討論。鐘總強調(diào)：營銷工作事在人為，窮則思變，營銷萬變不離其中的就是跑動+學習，做好營銷，提升銷量需要業(yè)務人員不斷跑動，擴大跑動的范圍，對轄區(qū)的項目、工地、客戶情況都要了如指掌，營銷工作少了落地，后面都是零。
會上，俞總指出：
1、從增長率看，所在地及廣東增長較好，但是廣西區(qū)域沒有增長，線管銷量的下滑，說明在基礎市場或者工程市場出現(xiàn)了萎縮，要引起重視。
2、營銷會議主要以討論市場開拓問題、分析市場、分析營銷工作、短期工作方向、同行變化，政策變化，我們可提供的服務為主，不要糾結(jié)于小事情小細節(jié)上，銷量不好要反省自己，市場做得不好根本原因在于自己。
3、我們的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量不存在比別人差的問題，基礎市場的銷量，跟營銷人員跑動勤快的程度有關系，跟我們個人努力的程度有關系。
4、關于市政工程，關鍵在于我們做了哪些工作，而不是我們具備了哪些條件才能做，做了哪些事情比我們要具備什么條件要有意義，以做法、行動來化解困難。
5、目前南財?shù)臓I銷工作重點要放在以下幾個方面：（1）重視基礎工作，線管銷量不能出現(xiàn)大幅度的下滑，這說明我們努力不夠，要通過強化跑動來彌補。（2）重視渠道，加強重點經(jīng)銷商，特別是有能力的經(jīng)銷商的開拓工作。（3）重視團隊建設工作。
會議最后，李總做重要講話：
1、南財?shù)匿N量略有增長。南財?shù)牧咙c是PVC給水產(chǎn)品增長較好，公司整體利潤較好，但整個資源的投入需要更大膽一些，特別是在基礎產(chǎn)品的投入上。
2、營銷工作要回歸到八財?shù)闹行墓ぷ鳎海?）堅持大經(jīng)銷商的發(fā)展計劃，大經(jīng)銷商才有競爭力。（2）鼓勵營銷機構用市場的方法去解決市場中存在的問題。（3）堅持以經(jīng)銷商為主的發(fā)展思路。（4）加大所在地的資源投入，提高品牌知名度，加大競爭力度。（5）團隊建設要做好，營銷機構不要依賴于公司解決所有的問題，每個人都要深刻的去體會怎么做。在開發(fā)市場的同時，首先團隊要取得思想上的共識，爭取形成品牌氛圍。
3、農(nóng)業(yè)灌溉管要有所突破。
4、南財具有一定的優(yōu)勢，經(jīng)營空間大，但公司內(nèi)部制造成本還有空間，需要降低。
5、各營銷人員要開始為明年的工作做準備。
會議最后，李總鼓勵南財，相信在南財總經(jīng)理的領導下，南財一定能迎頭趕上，希望大家加油。
會議于9月4日17：00分結(jié)束。
